Pratique de la négociation et de la médiation

Catalog of Institut Mines-Télécom Business School courses

Code

MPYF MAN 6601

Level

MS

Field

Management

Language

Français/French

ECTS Credits

3

Class hours

24

Total student load

42

Program Manager(s)

Department

  • Langues et Sciences Humaines

Educational team

Introduction to the module

L’aptitude à négocier résulte d’un apprentissage plus que de dispositions naturelles. Ce cours donne accès aux outils et bonnes pratiques de négociation rassemblés dans un large éventail de secteurs, services, industries, hautes technologies ou organisations publiques. Il aidera à se préparer à toute négociation : éviter les pièges, savoir comment susciter des partenariats créateurs de valeur, structurer une séquence de négociation efficace, négocier d'une manière efficace et respectueuse, surmonter les blocages.
Ce cours permettra également de connaître son profil de négociateur, et de déceler celui de toutes les parties prenantes d’une négociation, en insistant sur les motivations profondes de chacun.
Le cours traitera également de la médiation avec une situation pratique en matière de protection des données.

Evaluation and grading system and catch up exams

Remise par les étudiants de l’analyse d’une négociation au travers de la méthodologie vue en cours (100% de la note).

Keywords

DPO-compténces-négociation-médiation