Code
MPYF MAN 6601
Level
MS
Field
Management
Language
Français/French
ECTS Credits
3
Class hours
24
Total student load
42
Program Manager(s)
Department
- Langues et Sciences Humaines
Educational team
Introduction to the module
L’aptitude à négocier résulte d’un apprentissage plus que de dispositions naturelles. Ce cours donne accès aux outils et bonnes pratiques de négociation rassemblés dans un large éventail de secteurs, services, industries, hautes technologies ou organisations publiques. Il aidera à se préparer à toute négociation : éviter les pièges, savoir comment susciter des partenariats créateurs de valeur, structurer une séquence de négociation efficace, négocier d'une manière efficace et respectueuse, surmonter les blocages.
Ce cours permettra également de connaître son profil de négociateur, et de déceler celui de toutes les parties prenantes d’une négociation, en insistant sur les motivations profondes de chacun.
Le cours traitera également de la médiation avec une situation pratique en matière de protection des données.
Evaluation and grading system and catch up exams
Remise par les étudiants de l’analyse d’une négociation au travers de la méthodologie vue en cours (100% de la note).
Keywords
DPO-compténces-négociation-médiation