Code
MUSF MKT 3006
Niveau
L3
Discipline
Marketing, commercial
Langue
Français/French
Crédits ECTS
1
Charge totale étudiant
20
Coordonnateur(s)
Département
- Pôle Marketing Opérationnel des Formations Initiales en France
Introduction au module
Dans un environnement concurrentiel où la visibilité et l’attractivité d’une offre sont essentielles, la mise en place d’actions de promotion constitue un levier stratégique pour capter l’attention des publics cibles et stimuler l’intérêt pour un produit, un service ou une organisation.
Ce cours vise à préparer les étudiants à intervenir dans ces situations de représentation en mobilisant des principes fondamentaux du marketing et de la communication relationnelle. Il permettra de comprendre les attentes et les motivations des prospects, d’identifier différents profils de publics et d’adapter son discours en conséquence. À travers cette approche, les étudiants développeront une posture d’ambassadeur capable de représenter l’école de manière pertinente, crédible et responsable lors des actions de promotion.
Objectifs d'apprentissage (compétences mères)
- 3 - Communiquer stratégiquement dans des environnements globaux et multiculturels
- 3.2 - Communiquer de manière efficace et pertinente, à des fins de formation, de transfert de connaissances, de compétences ou d'innovation, en français et dans au moins une langue étrangère, dont l'anglais, et dans un contexte global et multiculturel.
- 8 - Développer une culture agile d'intelligence collective, inclusive et favorisant un leadership responsable
- 8.2 - Conseiller et négocier avec ses équipes et ses partenaires d'affaires dans un cadre éthique et déontologique, afin de favoriser des relations durables et de garantir la réussite de projets communs.
Contenu : structure du module et agenda
La validation du module comprend plusieurs critères :
1. Participation obligatoire à l'amphi de présentation en septembre
2. Présence obligatoire à l'atelier de préparation
3. Réalisation des actions terrains avec enregistrement de 20 contacts minimum par action
4. Restitution de la feuille de présence tamponnée par l'établissement où l'action s'est déroulée (en lycée) ou validée par le responsable de l'action sur place (en salon / forum)
5. Rendu du matériel la semaine suivant l'action de promotion
6. Debriefing si nécessaire
Contribution à l'atteinte des ODD (Objets du Développement Durable)
Ce module d’action de promotion contribue indirectement à plusieurs Objectifs de Développement Durable (ODD). En développant les compétences en communication, en analyse des besoins et en adaptation du discours, il participe à l’ODD 4 « Éducation de qualité », en favorisant l’acquisition de compétences transversales utiles à l’insertion professionnelle.
Par ailleurs, les actions menées sur le terrain encouragent l’engagement citoyen, le travail collaboratif et le contact avec différents publics, ce qui est associé à l’ODD 8 « Travail décent et croissance économique » et à l’ODD 17 « Partenariats pour la réalisation des objectifs », par la coopération avec des établissements ou des structures d’accueil.
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This promotional action module indirectly contributes to several Sustainable Development Goals (SDGs). By developing skills in communication, needs analysis, and message adaptation, it supports SDG 4 “Quality Education” by fostering the acquisition of transferable skills that are useful for professional integration.
Furthermore, the field activities encourage civic engagement, collaborative work, and interaction with diverse audiences. This is linked to SDG 8 “Decent Work and Economic Growth” and SDG 17 “Partnerships for the Goals” through cooperation with educational institutions or host organizations.
Nombre d'ODD abordés parmi les 17
3
Apprentissage
Mixte
Méthode pédagogique
Approche principale :
* Apprentissage expérientiel (learning by doing) — acquisition des compétences par l’expérience réelle et la mise en situation.
Caractéristiques complémentaires :
* Pédagogie par projet — préparation, réalisation et évaluation d’actions de promotion structurées autour d’objectifs précis.
* Approche professionnalisante — confrontation à des contextes proches du monde professionnel.
* Pédagogie collaborative — travail en équipe et coordination des actions.
* Réflexive — analyse et débriefing pour tirer des enseignements de l’expérience.
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Main approach:
*Experiential learning (learning by doing) — acquisition of skills through real-life experience and practical situations.
Complementary characteristics:
* Project-based learning — preparation, implementation, and evaluation of promotional actions structured around specific objectives.
* Professional-oriented approach — exposure to contexts similar to the professional environment.
* Collaborative learning — teamwork and coordination of actions.
* Reflective approach — analysis and debriefing to draw lessons from experience.
Système de notation et modalités de rattrapage
1. Validation des actions
Chaque action est validée sur la base de la présence active de l’étudiant :
* 1 action correspond à 2 demi-journées de promotion ou 1 journée complète.
2. Non-validation et report
En cas de non-validation d’une action, les demi-journées non réalisées sont reportées sur l’année suivante.
3. Impact sur le passage en année supérieure
Selon la voie choisie par l’étudiant et les contraintes associées (programme international, apprentissage, stage), la présence sur le campus peut être limitée.
* Si l’étudiant se trouve dans l’impossibilité matérielle de reporter ses actions, le passage en année supérieure pourrait lui être refusé.
4. Responsabilité de l’étudiant
Il appartient à l’étudiant de planifier ses actions et de veiller à leur réalisation afin de garantir la validation du module.
Règlement du module
1. Tenue obligatoire
Le port du polo ou du pull de l’école est obligatoire lors de toutes les actions. Les vêtements doivent être propres et repassés si nécessaire.
2. Matériel
* L’apport du matériel attribué à l’étudiant est obligatoire.
* Le retour du matériel confié à l’étudiant doit être effectué après chaque action, dans l’état où il a été reçu.
3. Engagement sur l’action
Les étudiants s’engagent de manière ferme sur leur action. Tout imprévu reste possible ; en cas d’absence, l’étudiant est tenu de trouver lui-même un remplaçant pour que l’action puisse se dérouler.
* L’action ne sera pas comptabilisée pour l’étudiant absent.
* Faute de remplaçant, la validation du module pourra être refusée.
* Les informations relatives au remplaçant (nom, contact, etc.) doivent être transmises à l’adresse officielle promotion@imt-bs.eu afin de faciliter la coordination et le suivi de l’action.
4. Gestion des frais et transport
L’école engage des frais, notamment pour le transport. Une attention particulière est portée aux billets nominatifs et aux conditions d’annulation afin d’éviter tout préjudice financier. Les réservations de transports sont gérées par le service Marketing & Promotion. Aucune réservation de transports ne devra être effectuée par l'étudiant. Une réservation de transport effectué par un étudiant ne sera pas remboursé. Les étudiants seront remboursés uniquement des frais de nuitée et de repas selon la nature de l'action (date, lieu et horaire).
5. Validation des actions
Une action sera considérée comme validée si elle a bien été effectuée, si le matériel a été rendu et si les justificatifs (s'il y en a) ont bien été déposés sur la plateforme.
Mots-clés
marketing, promotion, customer experience, persona, promotion, sales