Code
MGYF STR 5933
Niveau
M2
Discipline
Stratégie
Langue
Anglais/English
Crédits ECTS
2
Heures programmées
28
Charge totale étudiant
40
Coordonnateur(s)
Département
- Management, Marketing et Stratégie
Equipe pédagogique
Introduction au module
La mesure de la performance moderne a évolué bien au-delà de la comptabilité financière traditionnelle pour devenir le moteur principal de l'agilité stratégique. Dans l'environnement volatil actuel, la capacité à transformer une stratégie abstraite en résultats mesurables est une compétence critique pour les dirigeants. Ce cours explore le lien fondamental entre le design organisationnel et la création de valeur, déplaçant l'attention du simple « comptage des résultats » vers la construction d'une architecture de performance robuste. En intégrant des cadres de référence tels que le Balanced Scorecard, les Objectives and Key Results (OKR) et la North Star Metric, les étudiants apprendront à concevoir des systèmes pilotés par les données qui garantissent que la structure d'une entreprise reste parfaitement alignée avec sa trajectoire stratégique.
Dans le cadre de l'étude de cas réelle présentée durant le cours, les étudiants endossent le rôle de conseillers en stratégie business et croissance (Business Strategy & Growth Advisors) pour une start-up en phase de lancement. Comme ces entreprises manquent souvent de données historiques, le défi est prospectif : vous devez construire une feuille de route de la performance dès le « jour zéro ». Cela implique de modéliser une trajectoire de croissance sur trois ans — de l'adéquation produit-marché (Product-Market Fit) initiale à l'échelle industrielle — tout en cartographiant des pipelines de vente et des entonnoirs de conversion complexes. En concevant des tableaux de bord exploitables et en sélectionnant des indicateurs clés de performance (KPI) adaptés à chaque stade de maturité (Validation, Traction, Échelle), les participants démontreront comment un système de mesure bien conçu agit comme une boussole, permettant aux fondateurs de prendre des décisions éclairées et de naviguer dans ce parcours à enjeux élevés, du modèle reproductible à l'entreprise scalable.
Objectifs d'apprentissage (compétences mères)
- 6.4 - Auditer les risques associés en mobilisant les outils d'analyse stratégique et de prise de décision, en identifiant et évaluant les faiblesses / risques associés aux outils employés, afin de recommander des solutions de gestion pérennes.
Contenu : structure du module et agenda
Session 1. Fondations Théoriques : Alignement stratégique, relation stratégie-structure et diagnostic du Business Model.
Session 2. Définir le succès : North Star Metric (NSM), cadre des OKR (Objectives & Key Results)
Session 3. Modelage de la Croissange : Modélisation de la trajectoire à 3 ans (Validation → Traction → Scale)
Session 4. Cartographie du pipeline commercial et entonnoirs de conversion (AARRR)
Session 5: Metrics & Decisions: Sélection de 5 à 8 KPI actionnables par stade de maturité de l'entreprise
Session 6: Outils de Mesure de la Performance : Atelier de conception de Dashboards (DataViz, Looker Studio, Notion)
Session 7. Go-to-Market & Echelle : Anticiper le pipeline de vente, le CAC (Coût d'acquisition) et la LTV
Session 8: Pitch Final : Soutenance de l'architecture de performance devant les fondateurs de la startup
Contribution à l'atteinte des ODD (Objets du Développement Durable)
Industrie, Innovation et Infrastructure (9)
Nombre d'ODD abordés parmi les 17
1
Apprentissage
synchrone
Méthode pédagogique
Seminaires / Lectures
Etudes de Cas / Case Studies
Eléments d'étude en ligne / Online Learning Component
Débats / Debates
Système de notation et modalités de rattrapage
Examen final (CF) : 60 % Évaluation individuelle (Questions de cours / Mini Étude de cas)
La note finale peut être ajustée en fonction de la participation individuelle (retards, absences injustifiées, etc.).
Rattrapage (CF2) : Questions de cours / Mini-Étude de cas. La note est plafonnée à 10/20.
En cas de non-validation du CF2, une prolongation de scolarité peut être accordée par le jury des études.
Règlement du module
Communication Professeur-Apprenant
● Le professeur contactera les apprenants via leur adresse mail scolaire (IMT-BS/TSP) et le portail Moodle. Aucune communication via les adresses mails personnelles n’aura lieu. Il est de la responsabilité de l’étudiant de consulter régulièrement sa boîte mail IMT-BS/TSP.
● Les apprenants peuvent communiquer avec le professeur en envoyant un mail à son adresse institutionnelle. Au besoin, il est possible de le rencontrer dans son bureau durant les heures de bureau ou sur rendez-vous.
Apprenants avec des besoins d’accommodement
Si l’apprenant a un handicap qui empêche d’accomplir le travail décrit ou qui nécessite toute sorte d'accommodement, il est de sa responsabilité d’en informer le directeur des études (avec justificatifs) dès que possible. Aussi, l’apprenant ne doit pas hésiter à en discuter avec son professeur.
Comportement en classe
● En guise de courtoisie envers le professeur et les autres apprenants, tous les téléphones portables, jeux électroniques ou autres appareils générant du son doivent être désactivés pendant les cours.
● L’apprenant doit éviter out comportement perturbateur et irrespectueux tel que: arriver en retard en classe, partir tôt, comportement inconsidéré (ex. dormir, lire un document non lié au cours, utiliser un langage vulgaire, parler excessivement, manger, boire, etc.). Un avertissement peut être donné à la première infraction de ces règles. Les contrevenants seront pénalisés et pourront être expulsés de la classe et/ou subir d'autres procédures disciplinaires.
● Le retard toléré est de 5 minutes. La présence sera déclarée sur Moodle durant ces 5 minutes via un QR code fourni par le professeur à chaque démarrage de cours.
● L’apprenant doit arriver à l'heure pour les examens et autres évaluations. Personne ne sera autorisé à entrer en classe une fois que la première personne aura terminé l'examen et quitté la salle. Il n'y a absolument aucune exception à cette règle. Aucun apprenant ne peut continuer à passer un examen une fois le temps écoulé. Aucun apprenant ne peut quitter la salle pendant un examen à moins qu'il / elle ait terminé et ait remis tous les documents.
● En cas de cours à distance, l'apprenant doit maintenir sa caméra allumée sauf en cas d'indications contraires données par l'enseignant.
Code éthique
IMT-BS est engagée dans une politique d'honnêteté dans le milieu académique. Toute conduite compromettant cette politique peut entraîner des sanctions académiques et/ou disciplinaires. Les apprenants doivent s'abstenir de tricher, de mentir, de plagier et de voler. Ceci consiste à accomplir un travail original et à reconnaître toute autre personne dont les idées et les documents imprimés (y compris ceux provenant d’Internet) sont paraphrasés ou cités directement. Tout apprenant qui enfreint ou aide un autre élève à enfreindre les normes de comportement scolaire sera sanctionné conformément aux règles de l'IMT-BS.
Références obligatoires et lectures suggérées
Smith (2024). Performance measurement and management: A strategic approach to business monitoring (5th ed.). SAGE Publications
Kaplan & Atkinson (2023). Advanced management accounting and strategic performance management (4th ed.). Pearson
Mots-clés
Performance Measurement; North Star Metric; Objectives & Key Results; KPIs; Dashboards; Go-to-Market; Forecasting