Code
MGYF MKT 5754
Level
M2
Field
Marketing, commercial
Language
Français/French
ECTS Credits
2
Class hours
21
Program Manager(s)
Department
- Management, Marketing et Stratégie
Educational team
Introduction to the module
Le but de ce cours est d’offrir aux étudiants les connaissances nécessaires à la gestion d’offres commerciales et de projets clients dans un environnement international.
A la fin de ce cours les étudiants auront les bases théoriques et une première expérience pratique nécessaires à la réalisation d’offres commerciales et de réponses à des appels d’offres internationaux. De même, ils auront acquis les bases nécessaires à la gestion de projets après-vente pour le compte de clients dans un contexte international.
Les étudiants s’enrichiront également d’exemples réels et précis de méthodes, outils, réussites et échecs venant de l’industrie.
Learning goals
- 6. Concevoir et/ou piloter des solutions de gestion innovantes en veillant à garantir une création de valeur soutenable pour toutes les parties prenantes
Learning objectives
- 6.2 - Optimise the use of tools adapted to different areas of management, and define and interpret relevant KPIs in order to measure and guarantee sustainable value creation for all stakeholders.
- 6.3 - Produce and analyse key summary documents to ensure optimal, sustainable management, ensuring alignment with the organisation's vision, mission and values.
- 6.4 - Audit the associated risks by mobilising strategic analysis and decision-making tools, identifying and assessing the weaknesses/risks associated with the tools used, in order to recommend sustainable management solutions.
Course Learning objectives
A l'issue de ce cours de majeure, les étudiants seront capables de :
*concevoir des offres commerciales et rédiger des réponses concurrentielles à des appels d’offres internationaux.
*Gérer des projets après-vente pour le compte de clients dans un contexte international.
PROPOSITION AVEC DES VERBES MOINS FLOUS ET PLUS MESURABLES (NOUS UTILISONS LA TAXONOMIE DE BLOOM) :
-Elaborer des offres commerciales et rédiger des réponses structurées à des appels d’offres internationaux en intégrant les contraintes du marché.
-Piloter le déroulement d'un projet après-vente international en appliquant les outils et méthodologies de gestion de projet adaptées.
Sustainable Development Goals
Travail décent et croissance économique :
Veiller aux conditions de travail dans la chaîne de sous-traitance lors de la réponse aux appels d'offres.
Promouvoir un commerce international éthique qui crée des emplois locaux de qualité et soutient une croissance inclusive.
Consommation et production responsables :
Intégrer la durabilité, la maintenance longue durée, la réparabilité et la gestion du cycle de vie des produits dans les réponses aux appels d'offres.
Number of SDG's addressed among the 17
2
Learning delivery
synchrone
Pedagogical methods
60% cours et 40% cas pratique.
Evaluation and grading system and catch up exams
L’évaluation des étudiants se fera via
Une note de groupe sur le cas pratique (40% du total) : classement des offres soumises, pondéré par la présence en cours.
Deux contrôles QCM individuels sur le cours, un pour la réponse à appel d’offre (40% du total), l’autre sur la gestion de projet (20% du total).
Le rattrapage se fera via deux contrôles QCM individuels sur le cours, un pour la réponse à appel d’offre (66% du total), l’autre sur la gestion de projet (34% du total).
Module Policies
participation obligatoire et active
préparation des cours d'une session à l'autre obligatoire
Keywords
international, business modèles, stratégie