Code
MGYF MKT 5754
Niveau
M2
Discipline
Marketing, commercial
Langue
Français/French
Crédits ECTS
2
Heures programmées
21
Coordonnateur(s)
Département
- Management, Marketing et Stratégie
Equipe pédagogique
Introduction au module
Le but de ce cours est d’offrir aux étudiants les connaissances nécessaires à la gestion d’offres commerciales et de projets clients dans un environnement international.
A la fin de ce cours les étudiants auront les bases théoriques et une première expérience pratique nécessaires à la réalisation d’offres commerciales et de réponses à des appels d’offres internationaux. De même, ils auront acquis les bases nécessaires à la gestion de projets après-vente pour le compte de clients dans un contexte international.
Les étudiants s’enrichiront également d’exemples réels et précis de méthodes, outils, réussites et échecs venant de l’industrie.
Apprentissage
synchrone
Méthode pédagogique
Le temps est réparti à environ 40-60% entre le cours et le « cas pratique » pendant lequel les étudiants sont répartis en petits groupes.
Le cours est étayé de nombreux exemples concrets s’appuyant sur les expériences des formateurs. Pour illustrer les notions théoriques abordées, un exemple est présenté sous forme de « fil rouge » tout au long du cours.
Système de notation et modalités de rattrapage
L’évaluation des étudiants se fera via un contrôle continu (40%) sous forme de travail de groupe et un contrôle final (60%) individuel sous forme de QCM sur l’ensemble de la session.