Code
MGYF MKT 5754
Niveau
M2
Discipline
Marketing, commercial
Langue
Français/French
Crédits ECTS
2
Heures programmées
21
Coordonnateur(s)
Département
- Management, Marketing et Stratégie
Equipe pédagogique
Introduction au module
Le but de ce cours est d’offrir aux étudiants les connaissances nécessaires à la gestion d’offres commerciales et de projets clients dans un environnement international.
A la fin de ce cours les étudiants auront les bases théoriques et une première expérience pratique nécessaires à la réalisation d’offres commerciales et de réponses à des appels d’offres internationaux. De même, ils auront acquis les bases nécessaires à la gestion de projets après-vente pour le compte de clients dans un contexte international.
Les étudiants s’enrichiront également d’exemples réels et précis de méthodes, outils, réussites et échecs venant de l’industrie.
Objectifs d'apprentissage (compétences mères)
- 3.2 - Communiquer de manière efficace et pertinente, à des fins de formation, de transfert de connaissances, de compétences ou d'innovation, en français et dans au moins une langue étrangère, dont l'anglais, et dans un contexte global et multiculturel.
Contribution à l'atteinte des ODD (Objets du Développement Durable)
education de qualité grace à une meilleure ouverture d'esprit, une connaissance des environnements internationaux
travail décent et croissance économique en permettant aux étudiants d'aborder des situations de manière plus efficace dans tous les domaines
Nombre d'ODD abordés parmi les 17
2
Apprentissage
synchrone
Méthode pédagogique
Le temps est réparti à environ 40-60% entre le cours et le « cas pratique » pendant lequel les étudiants sont répartis en petits groupes.
Le cours est étayé de nombreux exemples concrets s’appuyant sur les expériences des formateurs. Pour illustrer les notions théoriques abordées, un exemple est présenté sous forme de « fil rouge » tout au long du cours.
Système de notation et modalités de rattrapage
L’évaluation des étudiants se fera via un contrôle continu (40%) sous forme de travail de groupe et un contrôle final (60%) individuel sous forme de QCM sur l’ensemble de la session.
Règlement du module
participation obligatoire et active
préparation des cours d'une session à l'autre obligatoire
Mots-clés
international, business modèles, stratégie