Management de projets complexes

Acquis d'apprentissage

• Business international :
• Comprendre les enjeux propres aux environnements internationaux : impacts politiques, légaux, financiers, commerciaux, …
• Appréhender les différentes méthodes de détection des opportunités commerciales
• Comprendre les grands indicateurs financiers caractérisant une offre commerciale
• Identifier les principales conditions commerciales à prendre en compte
• Comprendre les organisations et acteurs principaux contribuant aux offres commerciales
• Analyser les différentes étapes d’une offre commerciale depuis la qualification d’une opportunité jusqu’à la contractualisation de l’offre commerciale
• Comprendre les méthodes de gestion des risques liés au business
• Comprendre et mettre en œuvre les outils et indicateurs permettant un bon contrôle des offres

Gestion de projets :
• Comprendre ce qu’est un projet et le rôle des principaux contributeurs, notamment le chef de projet.
• Comprendre les différentes phases d’un projet.
• Planifier et exécuter pour atteindre tous les objectifs d’un projet.
• Mettre en œuvre des méthodes et outils pour aider au pilotage et à la décision.
• Comprendre les enjeux humains et former sa propre équipe projet.
• Piloter une équipe projet et adapter son comportement.
• Définir et implémenter les outils et indicateurs permettant un bon contrôle du projet

Contenu

A la fin de ce cours les étudiants auront les bases théoriques et une première expérience pratique nécessaires à la réalisation d’offres commerciales et de réponses à des appels d’offres internationaux. De même, ils auront acquis les bases nécessaires à la gestion de projets après-vente pour le compte de clients dans un contexte international.

Les étudiants s’enrichiront également d’exemples réels et précis de méthodes, outils, réussites et échecs venant de l’industrie.

Mots-clés

Management Projet Gestion

Evaluation

L’évaluation des étudiants se fera pour 40% sur la partie Business International, 40% sur la partie Gestion de Projet et 20% sur l’implication globale de chaque étudiant.
Les éléments qui seront utilisés pour l’évaluation :
• Business International :
o La compréhension de l’appel d’offre
o La qualité de la réponse à l’appel d’offre (satisfaction client, profitabilité, planning).
• Gestion de Projet :
o Qualité du Plan Projet
o Qualité des réponses aux événements projet.

Bonus : +2 points pour l’équipe prestataire remportant l’appel d’offre (Prime d’atteinte des objectifs)
Malus : -1 points pour les équipes prestataires perdant l’appel d’offre (Non atteinte des objectifs)

Approches pédagogiques

Le temps est réparti à 40% en cours théoriques et 60% de mises en pratique

Théorie, illustration et discussion de cas pratiques, questions et réponses.
• Échanges et retours d’expériences adaptées à l’auditoire.
• Enseignement réalisé à l’aide de documents projetés (MS Powerpoint).

Travaux pratiques à partir d’un TP « fil rouge »


Documents importants remis en stage :
Support papier du cours (en français)
Document TP pour mise en pratique

Programme

Programme grande école