Catalogue des cours de Institut Mines-Télécom Business School - BDI : Ingénierie d'affaires et technique de vente

Code

MGFF MAN 5751

Niveau

Discipline

Management

Langue

Français/French

Crédits ECTS

Heures programmées

Charge totale étudiant

Coordonnateur(s)

Chantal AMMI

Département

Management, Marketing et Stratégie

Equipe pédagogique

Finalité d'apprentissage (Bloc de compétences)

LG2 Avoir la capacité de gérer l'incertitude et la complexité avec précision et rigueur
LG3 Avoir les bases d'un management responsable et durable
LG4 Avoir accès à différents instruments transdisciplinaires de management

Objectifs d'apprentissage (compétences mères)

2.1 - Identifier et analyser en profondeur les problèmes, les causes et les impacts
2.2 - Explorer les solutions, les décisions et leurs impacts relatifs et absolus
2.3 - Identifier la ou les solutions optimales et les priorités de mise en œuvre
2.4 - Mettre en œuvre un plan, préparer les changements et mesurer le succès des actions au regard de la stratégie et des parties prenantes
3.1 - Comprendre et utiliser les concepts de base, les connaissances et les théories liées à la discipline
3.2 - Appliquer les connaissances de la discipline de manière appropriée et efficace
4.2 - Comprendre et utiliser des concepts, des connaissances et des théories interdisciplinaires
4.3 - Appliquer efficacement et judicieusement des approches et des outils de management transdisciplinaires
4.4 - Evaluer l'utilisation d'approches et d'outils de management transdisciplinaires
5.1 - Mobiliser son imaginaire et sa culture pour comprendre les contextes et interpréter les situations

Contenu : structure du module et agenda

21h de cours réparties en 6 créneaux de 3h30 sur plusieurs semaines

Contribution à l'atteinte des ODD (Objets du Développement Durable)

Innover dans les infrastructures et l’Industrie afin d’avoir des productions, modes de productions plus responsables et permettre à plus de monde de participer à la croissance économique, la réduction des inégalités en utilisant des énergies propres et au meilleur cout.
Mettre en place des partenariats en cohérence avec le partage des ressources des institutions

Nombre d'ODD abordés parmi les 17

Apprentissage

synchrone

Méthode pédagogique

La formation sera fondée sur des cas d’études.

Système de notation et modalités de rattrapage

Projet/dossier de groupe : 50 % - Présentation finale : 50 %
Examen de rattrapage (1h) sous forme d’une étude cas : 100% de la note

Règlement du module

Règlement du module
Communication Professeur-Apprenant
● Le professeur contactera les apprenants via leur adresse mail scolaire (IMT-BS/TSP) et le portail Moodle. Aucune communication via les adresses mails personnelles n’aura lieu. Il est de la responsabilité de l’étudiant de consulter régulièrement sa boîte mail IMT-BS/TSP.
● Les apprenants peuvent communiquer avec le professeur en envoyant un mail à son adresse institutionnelle. Au besoin, il est possible de le rencontrer dans son bureau durant les heures de bureau ou sur rendez-vous.
Apprenants avec des besoins d’accommodement
Si l’apprenant a un handicap qui empêche d’accomplir le travail décrit ou qui nécessite toute sorte d'accommodement, il est de sa responsabilité d’en informer le directeur des études (avec justificatifs) dès que possible. Aussi, l’apprenant ne doit pas hésiter à en discuter Communication Professeur-Apprenant
● Le professeur contactera les apprenants via leur adresse mail scolaire (IMT-BS/TSP) et le portail Moodle. Aucune communication via les adresses mails personnelles n’aura lieu. Il est de la responsabilité de l’étudiant de consulter régulièrement sa boîte mail IMT-BS/TSP.
● Les apprenants peuvent communiquer avec le professeur en envoyant un mail à son adresse institutionnelle. Au besoin, il est possible de le rencontrer dans son bureau durant les heures de bureau ou sur rendez-vous.

Apprenants avec des besoins d’accommodement
Si l’apprenant a un handicap qui empêche d’accomplir le travail décrit ou qui nécessite toute sorte d'accommodement, il est de sa responsabilité d’en informer le directeur des études (avec justificatifs) dès que possible. Aussi, l’apprenant ne doit pas hésiter à en discuter avec son professeur.
Comportement en classe
● En guise de courtoisie envers le professeur et les autres apprenants, tous les téléphones portables, jeux électroniques ou autres appareils générant du son doivent être désactivés pendant les cours.
● L’apprenant doit éviter tout comportement perturbateur et irrespectueux tel que: arriver en retard en classe, partir tôt, comportement inconsidéré (ex. dormir, lire un document non lié au cours, utiliser un langage vulgaire, parler excessivement, manger, boire, etc.). Un avertissement peut être donné à la première infraction de ces règles. Les contrevenants seront pénalisés et pouCommunication Professeur-Apprenant
● Le professeur contactera les apprenants via leur adresse mail scolaire (IMT-BS/TSP) et le portail Moodle. Le professeur contactera les apprenants via leur adresse mail scolaire (IMT-BS/TSP) et le portail Moodle. Aucune communication via les adresses mails personnelles n’aura lieu. Il est de la responsabilité de l’étudiant de consulter régulièrement sa boîte mail IMT-BS/TSP.
● Les apprenants peuvent communiquer avec le professeur en envoyant un mail à son adresse institutionnelle. Au besoin, il est possible de le rencontrer dans son bureau durant les heures de bureau ou sur rendez-vous.
Apprenants avec des besoins d’accommodement
Si l’apprenant a un handicap qui empêche d’accomplir le travail décrit ou qui nécessite toute sorte d'accommodement, il est de sa responsabilité d’en informer le directeur des études (avec justificatifs) dès que possible. Aussi, l’apprenant ne doit pas hésiter à en discuter avec son professeur.
Comportement en classe
● En guise de courtoisie envers le professeur et les autres apprenants, tous les téléphones portables, jeux électroniques ou autres appareils générant du son doivent être désactivés pendant les cours.
L’apprenant doit éviter tout comportement perturbateur et irrespectueux tel que: arriver en retard en classe, partir tôt, comportement inconsidéré (ex. dormir, lire un document non lié au cours, utiliser un langage vulgaire, parler rront être expulsés de la classe et/ou subir d'autres procédures disciplinaires.
● Le retard toléré est de 5 minutes. La présence sera déclarée sur Moodle durant ces 5 minutes via un QR code fourni par le profess

Références obligatoires et lectures suggérées

Ingénieur d'affaires et chef de projet : Les meilleures pratiques et les outils - Une méthode facile à mettre en œuvre - Les techniques sectorielles - L'évaluation et le suivi d'activité Ed. 1
Auteur: Minyem, Henri Georges - Editeur: Eyrolles- Année de Publication: 2014
La vente complexe : Révolutionner votre performance commerciale Ed. 2
Auteur: Dugas, Laurent, Jourdan, Bruno - Editeur: Dunod - Année de Publication: 2015.
La négociation commerciale en pratique
Prix DCF Paris 2009 - Patrick David
International Business: Opportunities and Challenges in a Flattening World
By Mason A. Carpenter and Sanjyot P. Dunung -2011
Marketing international
Nathalie Prime, Jean-Claude Usunier - Pearson- - 2015
Code de la commande publique
https://www.legifrance.gouv.fr/download/pdf/legiOrKali?id=LEGITEXT000037701019.pdf&size=1%20Mo&pathToFile=/LEGI/TEXT/00/00/37/70/10/19/LEGITEXT000037701019/LEGITEXT000037701019.pdf&title=Code%20de%20la%20commande%20publique