Ingénierie d'affaires et techniques de vente

Catalogue des cours de Institut Mines-Télécom Business School

Code

MGFF MAN 5751

Niveau

M2

Semestre

Fall

Domaine

Management

Langue

Français/French

Crédits ECTS

3

Heures programmées

60

Charge de travail

100

Coordonnateur(s)

Département

  • Management, Marketing et Stratégie

Equipe pédagogique

Acquis d'apprentissage

A la fin de cet enseignement, les étudiants devront être capables de :

- mettre en œuvre les techniques de bases utilisées dans les affaires,
- élaborer les principaux types de propositions commerciales rencontrées dans les TIC,
- participer au pilotage d’une affaire de son début à sa fin.

Contenu

Cette Majeure /MS préparera plus particulièrement les étudiants aux opérations de l’ingénierie d’affaires Internationales, en stratégie de localisation d'activités, en développement d'affaires internationales au sein d’établissements relevant de la chaîne de valeur des Tics ou utilisant massivement ces technologies. Ainsi des métiers tels qu’Ingénieur d'Affaires, Commercial grands comptes, Conseil dans la maîtrise d’ouvrage, Responsable d'appels d'offres internationaux, Développeur de zones géographiques, Conseils en entreprises etc.. Tous ces emplois se situent dans le champ visé par la majeure/ MS IAI.

Prérequis

Pré-requis de niveau 3 validé par le département LSH. Cursus réussi des 2 premières années à l'INT.

Evaluation

- Participation active et réelle présence intellectuelle notamment aux études de cas pratiques, mises en situation et jeux de rôles développés lors des séances : 40 % de la note finale ; 2 absences = 0.
- 2 x QCM : 30 % de la note finale
- Etude d’un dossier et fiches de lecture: 30 % de la note finale.

Approches pédagogiques

La formation sera fondée sur une pédagogie active et participative alternant les contenus théoriques, les présentations pratiques, les exercices de mises en situations et les revues de cas concrets réalisés en groupe et des conférences – débats avec des spécialistes professionnels du secteur des TIC.

Le support d’animation est réalisé sous PowerPoint XP.
Chaque apprenant recevra à l’issue de sa formation, et sous forme de polycopiés créés à partir de Word XP, comprenant des compléments de formation complémentaires sur les différentes thématiques abordées lors des cours magistraux. Le support de cours sera fourni sous forme de plusieurs documents électroniques représentant un volume de environ 1000 pages au format « Acrobat PDF ». Le business case INA sera fourni sous forme d’un document électronique de 80 pages au format « Acrobat PDF ».

Programme

Programme grande école,Mastère spécialisé

Fiche mise à jour le 04/05/2021